Account Manager – Manufacturing - Senior (m/w/d)

Du treibst mit hoher Eigenständigkeit den Ausbau unserer Präsenz in der Manufacturing Industry voran und bewegst dich beratend in strategischen Digitalisierungsfragen unserer Kunden. Dabei bringst du unser gesamtes IT- und Digitalisierungsportfolio dorthin, wo es wirkt – von der Strategieberatung bis zur SAP- und KI-Lösung.

Deine Aufgaben

• Aufbau und Ausbau von Kundenbeziehungen und Branchenpräsenz in der Manufacturing Industry, z. B. Maschinenbau, Automotive oder industrielle Produktion
• Gewinnung von Neukunden sowie Entwicklung bestehender Key Accounts und eines Netzwerks zu relevanten Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern
• Präsentation und Verkauf des gesamten conet-Portfolios – von Strategieberatung über Softwareentwicklung bis zu Cloud-, Data-, KI- und SAP-Lösungen
• Beratung von Kunden zu Digitalisierungs- und IT-Transformationsprojekten
• Steuerung des gesamten Sales-Zyklus – von der Leadgenerierung über die Angebotserstellung bis zur Vertragsverhandlung und zum Abschluss
• Zusammenarbeit mit Consulting-, Presales- und Delivery-Teams zur Entwicklung kundenindividueller Lösungen

Das bringst du mit

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT- oder Beratungsdienstleistungen sowie im Aufbau langfristiger C-Level-Beziehungen
• Belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern in der Manufacturing-Industrie und Verständnis komplexer Kundenorganisationen
• Erfahrung in der Akquise und Steuerung komplexer IT-Projekte sowie in der Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Kenntnisse aktueller Digitalisierungsthemen wie Cloud, Industrie 4.0, IoT, MES, KI oder Supply Chain
• Strategische statt rein transaktionale Vertriebsausrichtung sowie Fähigkeit zur Koordination mehrerer interner Fachexperten bei komplexen Transformationsprojekten
• Souveränes Auftreten auf Managementebene sowie Verhandlungssicherheit in deutscher und englischer Sprache