Specialized Sales Business Applications (m/w/d)
Standort: Bonn, Augsburg, Berlin, Dortmund, Düsseldorf, Frankfurt, Garching bei München, Hamburg, Karlsruhe, Koblenz, remote
Leading Forward! Arbeite bei conet in spannenden digitalen Themen und Projekten. Für die öffentliche Verwaltung, Verteidigung und Unternehmen entwickeln wir moderne und nachhaltige End-to-End-Lösungen. So machen wir unsere Kunden heute stark und bereit für die Zukunft. Mach mit uns Zukunft möglich.
Deine Aufgaben
Du treibst die nachhaltige Entwicklung von Kundenbeziehungen im Leistungsfeld Business Applications. Mit einem beratungsorientierten Vertriebsansatz identifizierst Du Kundenpotenziale, entwickelst passgenaue Lösungen und begleitest den gesamten Sales Cycle bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dabei agierst Du als vertrauenswürdige Kontaktperson für Kunden, Partner und interne Stakeholder und trägst maßgeblich zum Wachstum des Geschäftsbereichs bei.
- du betreust und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen nachhaltig weiter und erschließt zusätzliche Geschäftspotenziale durch gezieltes Cross- und Upselling im Umfeld Business Applications und Plattformlösungen
- du identifizierst, adressierst und gewinnst Neukunden für moderne Plattform- und Business-Applications-Lösungen auf Basis unserer Technologie- und Lösungspartner wie Salesforce, Pega, Microsoft, ServiceNow und SAP
- du analysierst die geschäftlichen Herausforderungen und Anforderungen Deiner Kunden und entwickelst gemeinsam mit Fachleuten passgenaue Lösungsansätze unter Einbeziehung moderner KI- und Automatisierungstechnologien – im Sinne eines ganzheitlichen Consultative-Selling-Ansatzes
- du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess – von der Identifikation und Qualifizierung von Opportunities über komplexe Angebots- und Ausschreibungsprozesse (in enger Zusammenarbeit mit dem Bid-Management) bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- du arbeitest eng mit den internen Sales-, PreSales- und Delivery-Teams sowie den Kontaktpersonen unserer Technologiepartner zusammen, um optimale Kundenergebnisse sicherzustellen
- du beobachtest Markt-, Technologie- und Branchentrends, insbesondere im Bereich Künstliche Intelligenz, Generative und Agentische KI, erkennst relevante Kundenbedürfnisse frühzeitig und leitest daraus neue Vertriebsansätze, Kampagnen und Angebotsbausteine ab
- du repräsentierst das Unternehmen bei Kunden, Partner
Das bringst du mit
- erfolgreich abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder vergleichbare Qualifikation
- mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-, Beratungs- oder Digitalisierungslösungen inkl. Management komplexer Sales Cycles (Opportunity-Qualifizierung, Angebots-/Vertragsverhandlung bis Abschluss) sowie nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen – idealerweise mit bestehendem Netzwerk zu Entscheidenden in relevanten Branchen oder Märkten
- fundierte Kenntnisse im Umfeld von Business Applications, CRM-, ERP-, Workflow- oder Plattformlösungen (Salesforce, Microsoft, ServiceNow, SAP oder Pega) – idealerweise mit entsprechenden Hersteller- oder Vertriebszertifizierungen
- Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in überzeugende Lösungs- und Geschäftskonzepte zu übersetzen; sicherer Umgang mit modernen Vertriebsansätzen (Consultative/Solution/Value-Based Selling) auf Management- und Entscheidungsebene
- ausgeprägtes Verständnis für digitale Transformationsprozesse sowie aktuelle Markt- und Technologie- und KI-Trends (z. B. Generative AI, Copilot-Lösungen, intelligente Prozessautomatisierung) – idealerweise im öffentlichen Sektor oder in regulierten Branchen
- Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten; eigenverantwortliche, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise mit hoher Kundenorientierung und unternehmerischem Denken
- fließendes Deutsch (mind. C1) und gute Englischkenntnisse
Werde Teil des Teams.
