(Senior) Account Manager Defense (m/w/d)

• Betreuung unserer Kunden im Bereich der Bundeswehr-Gesellschaften (vor allem BWI)
• Arbeit im Farming (70%) und Hunting (30%) sowie Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen
• Konzeption maßgeschneiderter IT-Lösungen gemeinsam mit unseren technischen Experten, die den Herausforderungen der Digitalisierung in der Verteidigungsbranche gerecht werden
• Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, Leitung von Vertriebsprojekten und Abstimmung der Anforderungen der Kunden mit den technischen Lösungen
• Regelmäßige Berichterstattung an den Account Executive BMVg über Fortschritte, Risiken und Marktchancen
• Potenzialerkennung und Durchführung von Up- und Cross-Selling-Maßnahmen
• Erstellung von Angeboten und Durchführung von Vertragsverhandlungen
• Teilnahme an Konferenzen sowie aktives Partnermanagement und Mitwirkung bei der Planung und Steuerung von Sales- und Marketingkampagnen

Deine Entwicklungsmöglichkeiten

• Aufstiegsmöglichkeiten zum Account Executive (m/w/d) oder Übernahme größerer und strategisch relevanter Accounts
• Regelmäßige Vertriebstrainings, Produkt- und Technologie-Workshops sowie Schulungen in Verhandlungstechniken

• Erfahrung im Vertrieb oder Account Management, vorzugsweise im Defense-Markt mit nachweisbaren Erfolgen bei Großaufträgen (> 0,5 Mio.)
• Verständnis der Verteidigungsbranche und der spezifischen Anforderungen
• Erfahrung im Bereich Vergaberecht und öffentliche Ausschreibungen, Verhandlungsführung sowie in der Arbeit mit großen strategischen Kunden
• Solides IT-Verständnis zu aktuellen IT-Themen wie IT-Infrastrukturen, Künstliche Intelligenz, Cloud-Technologien, Automatisierung und digitale Transformation, Verständnis von Produktentwicklungszyklen, Cybersecurity
• Unternehmerisches Handeln, Eigeninitiative und souveränes Auftreten, Präsentations-, Kommunikations- und Abschlussstärke sowie Reisebereitschaft
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Wertschätzung heißt bei CONET, dass sich Einsatz auch in besonderen Arbeitgeberleistungen auszahlt, z.B.