Sales Specialist Salesforce (Senior) (m/w/d)
Standort: Bonn, Augsburg , Berlin, Düsseldorf, Frankfurt am Main, Garching bei München, Koblenz, Köln oder remote
Leading Forward! Arbeite bei conet in spannenden digitalen Themen und Projekten. Für die öffentliche Verwaltung, Verteidigung und Unternehmen entwickeln wir moderne und nachhaltige End-to-End-Lösungen. So machen wir unsere Kunden heute stark und bereit für die Zukunft. Mach mit uns Zukunft möglich.
Deine Aufgaben
Du verkaufst keine Lizenzen, sondern Lösungen: Du verstehst die Geschäftsprozesse deiner Kunden, erkennst, wo Salesforce messbaren Mehrwert schafft, und gewinnst neue Kunden, während du bestehende Accounts strategisch weiterentwickelst. Dabei denkst du über den Salesforce-Tellerrand hinaus und arbeitest eng mit den anderen Leistungsfeldern zusammen.
- Identifikation von Zielkunden und Opportunities im Salesforce-Umfeld, Aufbau einer eigenen Pipeline sowie Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus von Discovery bis Vertragsabschluss
- Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden (Account Planning, Cross- und Upselling in Richtung Service, Revenue, Data Cloud, Marketing und Agentforce)
- Einordnung fachlicher Anforderungen in passende Salesforce-Lösungsansätze, Bewertung von Architektur- und Lizenzentscheidungen gemeinsam mit Solution Architects sowie Berücksichtigung angrenzender Systemlandschaften (ERP, Microsoft)
- Erarbeitung von Nutzenargumentation, ROI und TCO sowie Präsentation von Lösungen auf C-Level und im Fachbereich, inklusive KI- und Agentforce-Beratung von der ersten Idee bis zum Piloten
- Erstellung von Angeboten inkl. Aufwandsschätzung, Preismodell und Lizenzkalkulation, Verhandlung bis zum Abschluss sowie Zusammenarbeit mit dem Bid-Management bei komplexen Ausschreibungen
- Pflege der Salesforce-Partnerbeziehung inkl. Co-Selling, funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Sales, Delivery und Marketing sowie Weitergabe von Markt- und Portfolio-Know-how im Team
Was du mitbringst
- abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftsinformatik o. Ä.) oder vergleichbare Ausbildung sowie mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Enterprise-, SaaS- oder IT-Dienstleistungslösungen, idealerweise ergänzt durch Erfahrung im Beratungs- bzw. Systemintegrator-Umfeld und Verständnis für Projekt- und Delivery-Modelle (agil, Festpreis, Nearshore)
- Erfahrung sowohl in der Neukundengewinnung als auch in der langfristigen Entwicklung von Bestandskunden, idealerweise auch mit formalisierten Ausschreibungs- und Vergabeprozessen
- fundiertes Salesforce-Fachwissen (Kern-Clouds, Lizenz- und Editionsmodell) sowie Prozessverständnis in Vertrieb, Service und/oder Marketing, idealerweise ergänzt durch Salesforce-Zertifizierungen (z. B. Associate, Administrator, Sales oder Service Cloud Consultant) und Vertiefung in einer spezialisierten Cloud (z. B. Revenue Cloud, Data Cloud, Marketing Cloud, Agentforce oder Tableau)
- Integrationsverständnis (ERP-Anbindung, gängige Integrationsmuster) sowie Grundverständnis für KI im Unternehmenskontext, idealerweise mit konkreter Projekterfahrung zwischen Salesforce und ERP- oder Microsoft-Landschaften (z. B. SAP, Dynamics, M365, MuleSoft) sowie erster eigener Erfahrung im Vertrieb von KI-Szenarien
- Erfahrung im Umgang mit komplexen Buying Centern und längeren Sales-Zyklen, sicheres Auftreten bis auf C-Level sowie idealerweise ein bestehendes Kunden- und Partnernetzwerk im Salesforce-Ökosystem inkl. Sales- und PreSales-Accreditations
- fließendes Deutsch (mind. C1) und gute Englischkenntnisse, Bereitschaft zu projektbezogenen Reisen sowie zu einer Sicherheitsüberprüfung nach SÜG
Werde Teil des Teams.
